在互联网的维度里,人是家企业最核心的产品,牛人是核心中的核心。正如前文所述,当你派出的战将是吕布时,如果单挑,对手是谁压根儿不重要,结局如何也压根儿不是一个事儿,因为胜败早已牛人很重要,但牛人很难找。
我们的个客户信奉“梦幻组合团队”的用人理念。某天,他决定自己打造一支SEO的梦幻团队,他把新聘请的HR总监喊到面前,说“给你一周时间,找一个靠谱的SEO牛人过来HR总监想了想,貌似很痛苦的模样说：靠谱嘛,是可以保证;这牛人呢,我没有把握,一半的牛人倒有可能。客户觉得这个HR总监很实在,心想一半的牛人也不错,那就这么着吧过后,HR总监牵了一头大水牛来到客户的面前,说:“老板,你要的牛人找到了。那一刻,客户绝望地看了窗外一眼,发现是一楼,于是忍住了跳楼的念想,他几乎被气疯了,大声说:“我要的是牛人,不是牛。”
HR总监一脸正经道是啊,牛人的一半—不就是“牛”字吗?我有兑现我的承诺啊,而且,这头牛不靠谱吗?客户几乎气急败坏,训道:“再给你一周时间,至少招来SEO分析师,否则走人!-周未到,HR总监主动辞职,并在《辞职申请书》里写道天三夜不休不眠啊,我把中国1983所公立大学、334所民办大学和50所军校的所有专业过了一遍,发现根本没有SEO大学!也没有SEo专业!这根本就是一个不可能完成的招聘任务!这是本章开篇的一个小笑话,调侃业内SEO大牛难找的现状。
那么,SEO行业的大牛是什么?并非长相或光环,能够把某一点做到变态的极致的人,就是大牛。只是大牛的确难找,今天,编辑大牛能够保证文章无错别字、语句通顺的人也凤毛麟角;外链大牛100%用心对待每一条外链,每天保质保量的外链员,简直比在中国挖到恐龙化石还要难;SE○初级水平大牛——能够认真把《百度俗歌官方SEO指南》读过三遍的从业者,有吗?在哪?欢迎加盟靠谱的人难招,靠谱的牛人很难招,这是千古不变的定律,但企业必须解决这个难题。许多时候,牛人难招,并不是难题的本身,而是我们的招聘理念处于“"蚂蚁”的维度,还不够颠覆。
1.给到极致的money夏易有一句语录:如果你觉得某个人很牛,oK,剩下的事情是HR的事情了,这个人一定会在一个月后成为你的同事。我不会问你年薪多少,对你为什么要换工作也毫无兴趣把你的工资条拍个照,直接乘以2,这是我能给你的数字。如果你担心这只是—个陷阱,公司只是偷学你的技术然后拜拜,oK,把你的卡号给我,现在、立即、马上,给你支付半年的工资。如果对方觉得转账不够惊艳,那就把这笔钱换成10元一张的纸币,拎着一麻袋钱直接扔到他的面前,连个收条都不要。
用钱砸晕牛人,是猎人最有效的办法,没有之至于特别有实力的SEO从业者,你也别给钱了,放眼未来,把公司最值钱的东西股权或者期权,草拟赠送协议,快递给他。至于他是否有兴趣,这个跟你无关,跟缘分有关。不要抱怨你的牛人现实,大家都生活在这个压力巨大的城市里希望通过金钱证明自己,改变自己和亲人的命运或未来,只要你给出足够变态的利益,我相信90%的牛人会解甲投诚。
2.像初恋样打动你的梦中牛人遇到不为五斗米折腰的大牛,那就带上你的诚意和温情、梦想与未来来感召他,如果“三顾茅庐”还不够,那就“千顾莩庐”吧!如果干顾也是徒劳,那就找100个大牛“千顾茅庐”吧!基于概率学和人性,总会有人能被感召。为了招聘大牛,我们曾经邀请多名圈内知名的SEO实战牛人来公司演讲,或者为我们客户做分享,每次费用一两万元。那些演讲出彩的牛人,我们会像对待客户一样公关。曾经为了招聘某个大牛,我们先请他帮客户分享,然后double待遇挖他,但他只是心动却无明确的意向。在了解到他的顾虑以后,我们的HR亲自坐飞机去其所在地公关他的父母和亲人,并对其顾虑给予解决方案;也曾为了挖一个SEO总监,在面试的第一天请了一个五星级饭店的大厨,为他接风洗最后,干万不要害怕被拒绝,低眉折腰事牛人是一个总监、HR或老板的荣幸,也是一种胸怀。
3.放弃与兼职一个人能成为你的同事,唯的原因是公司满足了他的需求,反之亦然也许你开了三倍的薪水,付出了比初恋还要纯真的温情,大牛仍然不为所动,这是因为此时此刻,双方的需求并不匹配,或者一些隐性的原因让大牛“两利相权取其重、两害相权取其轻”,那就暂时放弃吧从兼职做起,是一个不错的选择。我们曾经遇到过类似的事情结果同时找了四个大牛做兼职,这件事情传到圈内,也有人微词,但这个并不重要,重要的是结果和是否能够长期俘获人心。
4.极致的细节:你够变态吗很多人抱怨牛人很少,或者根本找不到合适的人才,这是因为牛人是稀缺资源,所以,在猎人这块,你是否有足够变态的付出?为了人,是否曾发动全中国所有的猎头为你服务?是否孤注一掷,死了都要找到TA?是否把身边所有的人都鼓动起来,利用新媒体,如微博、微信KoL红人转发,来不计成本地传播?除了给过期权、股份,是否想到帮助解决TA的家庭难题甚至单身问题。
通过51b过来的简历,你HR能否做到1个小时内通知面试?哪怕是半夜三更,也会立即回信?第一次通知电话打不通,或者爽约的人,能否而再再而三地邀约?对那些犹豫不决的人,能否像居委会大妈一样反复做思想工作?对待复试¤K但未入职者,能否像对暗恋的女神一样,保持沟通先从朋友做起?对于那些已经面试过的人,能否像做传销一样,让其帮忙介绍牛人,成功了给提成?通知面试的声音,能做到比赵忠祥还有磁性吗?发出的面试通知,能让TA觉得感人肺腑吗?……,最后,这些思维你真的100%接受吗?（来源夏易营销）
